Jump to content
  • Sign in to follow this  

    Нейробиологические основы соблазнения


    admin

    Нейробиологические основы соблазнения: теория и практика

    Содержание:

    1. Что такое социальная нейробиология?

    2. Теория

    2.1 Нейробиологические основы личности

    2.2 Нейроанатомия полового диморфизма

    2.3 Нейроанатомия интимной близости

    2.4 Биологические основы эмпатии

    2.5 Система вознаграждения и наказания

    3. Практика

    4. Методы быстрого соблазнения

    4.1 Трёхфазовая модель соблазнения

    Нейробиология – это многодисциплинарная ветвь биологии, изучающая биохимию, анатомию и физиологию отдельных нейронов и нейронных схем. Инструменты для изучения молекулярных, клеточных, макроэволюционных, структурных, функциональных, микроэволюционных, вычислительных, психосоциальных и медицинских аспектов нервной системы с течением времени развивались.

    Нейронаука породила другие научные дисциплины, как нейрообучение, нейроэтику и нейрологию. Методы, используемые нейробиологами, также значительно расширились: от молекулярных и клеточных исследований отдельных нейронов до визуализации сенсорных и двигательных задач в мозге. Изучением биологических основ социальных взаимоотношений занимается отдельная отрасль – социальная нейробиология.

    Что такое социальная нейробиология?

    Человек является социальным видом, а не обособленно живущим организмом. Homo sapiens в процессе всей истории постоянно создает новые сообщества, которые варьируются от диад, семей и общин до городов, цивилизаций и культур. Эти возникающие структуры развивались рука об руку с нейронными и гуморальными механизмами, поддерживающими некоторые виды социального поведения.

    Термин «социальная нейробиология» впервые был использован в одной из американских бюллетеней (Social Neuroscience Bulletin), публиковавшихся ежеквартально в период с 1988 по 1994 год. Впоследствии он был популяризирован в статье Джона Касиоппо и Гэри Бернцона, опубликованной в 1992 году. [1] Поэтому Касиоппо и Бернцон считаются отцами социальной нейронауки.

    Традиционная нейробиология в течение многих лет считала нервную систему изолированной сущностью и в значительной степени игнорировала влияние социальной среды на мозговые процессы. Социальные факторы действуют на человека через нервные, нейроэндокринные, метаболические и иммунные системы, в которых мозг является центральным регуляторным органом [2].

    В течение большей части XX века социальные и биологические объяснения поведения человека были недостоверными и неточными. Но успехи последних лет привели к разработке нового подхода, синтезированного из социальных и биологических наук. Новая область социальной нейронауки подчеркивает взаимодополняющую связь между различными уровнями организации, охватывая социальные и биологические области. Она использует многоуровневые аналитические методы для лучшего понимания механизмов, лежащих в основе человеческого разума и поведения.

    Ниже приведены теоретические и практические положения социальной нейробиологии. Оба раздела помогут создать представление о том, как работает человеческий мозг, чем отличаются мужской и женский головной мозг, а также какие методы соблазнения существуют.

    Теория

    Теоретическая часть состоит из биологических основ высших психических функций. Информация из раздела поможет лучше понимать человеческое поведение, а также правильно выстраивать коммуникацию с противоположным полом.

    Нейробиологические основы личности

    Биологическая основа личности – это совокупность систем мозга и механизмов, лежащих в основе человеческой личности. Нейробиология человека, особенно в том, что касается сложных признаков и поведения, ещё не до конца изучена, но исследование нейроанатомических и функциональных основ личности продолжаются по сей день.

    Большая часть нынешних данных о личности делает акцент на биохимии поведенческих систем вознаграждения, мотивации и наказания. Это привело к нескольким биологическим теориям личности, таким как трехфакторная модель личности Айзенка, теория чувствительности к усилению Грея и модель личности Клонингера.

    Личность может быть определена как набор характеристик или черт, которые обусловливают индивидуальные различия в поведении каждого отдельного человека. С биологической точки зрения эти черты можно проследить до структур мозга и нервных механизмов. Существует много противоречивых теорий личности в области психологии, психиатрии, философии и нейронауки.

    Исторически сложилось, что исследования личности традиционно исходят из социальных и гуманитарных наук, но в последние два десятилетия нейронаука стала более влиятельной областью в понимании человеческой личности [3].

    Наиболее цитируемыми и влиятельными фигурами в публикации первых теорий личности на основе биологии являются Ханс Айзенк и Джеффри Алан Грей. Айзенк использовал как поведенческие, так и психофизиологические методы тестирования и развития своих теорий [4]. Он опубликовал книгу в 1947 году под названием «Размеры личности», в которой описал индивидуальные аспекты экстраверсии и нейротизма. Грей, ученик Айзенка, изучал личностные черты как индивидуальные различия в чувствительности к подкреплению и наказанию.

    Идея исследования личности на основе биологии является относительно новой, но растет в процентном и количественном отношении [5]. В августе 2004 года была проведена специальная конференция по теме «Биологические основы и индивидуальные различия личности» [6]. Это мероприятие позволило психологам, психиатрам, молекулярным генетикам и нейробиологам обменяться знаниями и идеями. В конечном итоге конференция породила книгу под тем же названием.

    Экспериментальные методы исследования личности

    Метод

    Предназначение

    Значение

    ЭЭГ

    (электроэнцефалография)

    Снимает электрическую активность головного мозга с помощью электродов

    До появления технологий визуализации мозга, ЭЭГ был единственным методом измерения его активности

    Томография мозга

    Позволяет визуализировать анатомические и функциональные особенности работы мозга. Конкретными примерами устройств являются позитронно-эмиссионная томография (ПЭТ) и магнитно-резонансная томография (МРТ).

    Развитие устройств, визуализирующих работу головного мозга, в значительной мере повлияло на развитие социальной нейробиологии

    Молекулярная генетика

    Используется для анализа влияния генов на личность, путем измерения генетического кода

    Метод используется крайне редко из-за трудностей в эксплуатации

    Молекулярный анализ

     

     

     

    Психофармакологическое

    вмешательство

    Используется для анализа количества психоактивных веществ; гормонов и нейромедиаторов

     

    Используется для изучения различных психотропных субстанций на поведение человека

    Вместе эти два метода могут избирательно определять эффекты молекул мозга на поведение и индивидуальные черты личности. Это имеет большое клиническое значение в лечении различных расстройств

     

    Влияние генов и молекул на личность человека

    Биологические теории личности (обсуждаемые ниже) основаны на соотношении личностных качеств с поведенческими системами, связанными с мотивацией, вознаграждением и наказанием. На широком уровне это включает в себя вегетативную нервную систему, нейронные схемы обработки страха в миндалине, пути вознаграждения от вентральной области покрышки до ядер шва и префронтальной коры. Все эти схемы в значительной степени работают благодаря нейротрансмиттерам и их предшественникам.

    Наибольшее влияние на человеческое поведение оказывают два ключевых нейромедиатора:

    • Дофамин – моноаминовый нейропередатчик, который, как было установлено, способствует поисковому поведению [7]. Дофаминергические пути коррелировали с экстраверсионной чертой пятифакторной модели личности [8]. Фермент моноаминоксидаза (МАО) имеет сродство к дофамину, и его концентрация в мозге обратно пропорциональна с поиском ощущений [9];
    • Серотонин – так же является моноаминовым нейротрансмиттером и, как показали исследования, смягчает симптомы импульсивного поведения [7]. В частности, серотонин был связан с нейротизмом, открытостью и добросовестностью (чертами, определяемыми пятифакторной моделью личности) [8].

    В широких кругах ученых признано, что вариабельность последовательности генов влияет на поведение, а гены являются значительным фактором риска возникновения расстройств личности [10]. С ростом интереса к использованию молекулярной генетики в прослеживании биологической основы личности в будущем может быть выявлено больше генетических детерминант.

    Было обнаружено, что изменчивые полиморфизмы и повторы последовательностей в гене дофаминового рецептора D4 и гена 5-HTTLPR оказывают влияние на экстравертивное поведение у взрослых. В частности, участники исследования с по меньшей мере одной копией 7-повторного варианта гена D4 дофаминового рецептора имели более высокие оценки экстраверсии. Это говорит о том, что дофамин и серотонин взаимодействуют, регулируя противоречивые личностные черты [7].

    Синаптическая пластичность относится к способности нейронов укреплять или ослаблять связи между собой. Согласно теории Хебба, эти связи укрепляются и поддерживаются посредством многократной стимуляции. В частности, акцент делается на долгосрочном потенцировании (LTP), который является длительным усилением синаптических связей, облегчающим опытное обучение.  

    В более широком масштабе существует множество областей мозга, которые взаимозависимы и формируют сплоченную, стабильную личность. Например, миндалевидное тело и гиппокамп лимбической системы опосредуют эмоциональную интенсивность и консолидацию памяти о переживаниях различной этиологии. Основным механизмом, посредством которого области мозга выполняют свои функции, является синаптическая пластичность. В конечном счете, все сводится к особенности нейронов, которая позволяет мозгу учиться на повторном опыте, сохранять воспоминания и поддерживать стабильное состояние личности [11].

    Гайд: как это все работает и зачем нужны эти знания? 

    Со школьной скамьи известно, что мозг – это совокупность нескольких миллиардов нервных клеток в черепной коробке. Нейроны «общаются» друг с другом посредством специальных «кабелей», называемых отростками. Для общения они используют химические (нейромедиаторы: глутамат, ГАМК, серотонин, дофамин и т.д.) и электрические (ионы: кальций, хлор и т.д.) посредники. Когда нейрон «хочет» с кем-то связаться, он «тянется» отростками к собрату.

    Нервные клетки образуют крепкие связи между собой при любых видах деятельности. Чем больше опыта в определенной области, тем «крепче» связи. Крепость связей определяется наличием рецепторов (замков). Ключом условно можно считать химические вещества. Чем больше замков, тем чаще будет возбуждаться клетка. А это означает, что тем сильнее будут выражены определенные психические явления, к примеру, та же любовь. 

    Долгосрочное потенцирование, или иначе называемая долговременная потенциация – это процесс укрепления связей между нервными клетками. Существует и противоположный процесс, благодаря которому мы «умеем» забывать – долговременная депрессия. При первом процессе количество замков увеличивается, а при втором – уменьшается. В конце концов, при достижении пороговой точки уменьшение количества замков приведет к утрате связи и, как следствие, забыванию.

    Когда человек влюбляется, в его голове, по сути, создается новая связь. Чем «сильнее» связь с объектом противоположного пола, тем труднее с ним расстаться. Существуют химические вещества, которые могут усиливать или устранять связи в нашем мозге.

    Дофамин укрепляет связи в головном мозге. Именно поэтому использование амфетамина среди студентов и других представителей интеллектуальной сферы снискало такой успех. Амфетамин увеличивает оборот дофамина в мозге в несколько десятков раз. Серотонин – это практически полная противоположность вышеуказанного вещества. Он тормозит образование новых связей и «устраняет» лишние связи. Правильно управляя биохимией мозга, можно достигнуть значительных успехов в модификации своего внутреннего состояния.

    О системе вознаграждения более подробно пойдет речь в другом разделе. Далее будут рассмотрены теории личности, которые помогут правильной выстроить коммуникационный мост с определенным типом личности.

    Биологические теории личности

    В психологии имеется множество теорий личности, которые не опираются на данные из биологии или других научных дисциплин. В этом разделе будут описаны близкие к истине теории личности, которые имеют под собой биологическую основу. Кроме того, одна из них подтверждает популярную небиологическую теорию личности – пятифакторную модель.

    Трехфакторная модель личности Айзенка

    Трехфакторная модель личности Айзенка была каузальной теорией, основанной на активации ретикулярной формации и лимбической системы при различных психических процессах. Ретикулярная формация представляет собой область в стволе мозга, которая участвует в формировании возбуждения коры больших полушарий и активации сознания. Лимбическая система участвует в формировании эмоций, поведения, мотивации и долговременной памяти.

    • Экстраверсия (Е) – степень, в которой люди вступают в социальный контакт, которая опосредуется активацией ретикулярной формации;
    • Нейротизм (Н) – степень эмоциональной нестабильности, которая связана с лимбической системой;
    • Психотизм (П) – степень агрессии и межличностной враждебности.

    Теория усиления чувствительности Грея

    Теория усиления чувствительности основана на идее о том, что существуют три системы мозга, которые по-разному реагируют на поощрительные и наказывающие стимулы.

    • Система «беги или бей» – опосредует эмоцию страха (не беспокойства) и активное предотвращение опасных ситуаций. Черты характера, связанные с этой системой, – это склонность к избеганию травмирующих ситуаций;
    • Система поведенческого ингибирования – опосредует эмоции тревоги и осторожного поведения. Личностные черты, связанные с этой системой, – это беспокойство и склонность к тревожности;
    • Система поиска удовольствия – опосредует эмоцию «упреждающего удовольствия», вызванного реакциями на желаемые стимулы. Личностные черты, связанные с этой системой, – оптимизм, импульсивность и наивность.

    Модель личности Клонингера

    Теория основана на идее, что различные реакции на наказание, поощрение и новые стимулы вызваны взаимодействием трех нижеперечисленных факторов:

    • Поиском новизны (ПН) – степень, в которой люди импульсивны, коррелирует с низкой дофаминовой активностью;
    • Избегание опасности (ИП) – степень, в которой люди обеспокоены, коррелирует с высокой серотониновой активностью;
    • Зависимость от вознаграждения (ЗВ) – степень, в которой люди ищут поощрения, коррелирует с низкой норэпинефриновой активностью.

    В одном исследовании МРТ [12] поиск новизны коррелировал с увеличением объема серого вещества в областях новой коры. Избегание опасности коррелировало со сниженным объемом серого вещества в орбитофронтальной, затылочной и теменной коре. Зависимость от поощрения коррелировала с уменьшенным объемом серого вещества в хвостатом ядре.

    Пятифакторная модель личности

    Пятифакторная модель – широко используемая оценка личности, которая описывает пять основных черт личности:

    • Открытость – степень, в которой люди наслаждаются новыми стимулами;
    • Добросовестность – степень, в которой люди являются послушными и целенаправленными;
    • Экстраверсия – степень, в которой люди ищут стимулы вне субъективного психического пространства;
    • Кооперация – степень, в которой люди стремятся сотрудничать;
    • Нейротизм – степень, в которой люди эмоционально нестабильны.

    Используя МРТ, одно исследование [13] обнаружило корреляцию между объемами определенных областей мозга с каждой из пяти признаков в пятифакторной модели. Их результаты показали, что открытость/интеллект не имеют какой-либо значительной корреляции с объемом любых структур мозга. Добросовестность была связана с увеличением объема в латеральной префронтальной коре, в области, отвечающей за планирование и добровольный контроль за поведением. Экстраверсия была связана с увеличением объема медиальной орбитофронтальной коры, части мозга, занимающейся обработкой информации о поощрении. Кооперация была связана с увеличением объема в областях, которые обрабатывают информацию о намерениях и психических состояниях других людей. Нейротизм ассоциировался с увеличением объема частей мозга, связанных с угрозой, наказанием и отрицательными эмоциями.

    Гайд: что с этим делать?

    В процессе взросления личности укрепляются определенные связи в головном мозге. Они и формируют характер, индивидуальные черты и манеру поведения конкретных людей. Однако мозг постоянно меняется, но личность, как правило, всегда остается неизменной. Необходимо научиться «правильно» общаться с каждым отдельным типом личности. Если пытаться открыть спичкой дверь, вероятнее всего, ничего не выйдет. К каждому нужен свой подход, об этом сейчас и пойдет речь.

    Вышеперечисленные характеристики личности имеют определенные генетические особенности систем мозга. Эти «особенности» делают их такими, какие они есть. Определить черты личности можно по вторичным признакам, вот некоторые из них:

    • Невротизм: постоянная суетливость, холодные конечности, расширенные зрачки, повышенная тревожность, мокрые конечности, резкие скачки настроения;
    • Открытость: расслабленность, сухие и теплые конечности, суженные зрачки, низкая тревожность, стабильное и радостное настроение;
    • Экстраверсия: разговорчивость, избыточное любопытство, теплые конечности, стабильное настроение, низкая тревожность, постоянные «инсайды»;
    • Кооперация: постоянное сотрудничество, способность идти на уступки, активное слушание, сильное сопереживание.

    Если человеку свойственен невротический склад характера, то с ним необходимо общаться крайне осторожно. При таких состояниях нарушен баланс между многими химическими системами. Такие люди часто обсуждают свои проблемы на работе, в школе, в учебе или в другом месте. У них вся жизнь – большая проблема и угроза. Как правило, удовольствие таким людям приносит обсуждение этих проблем и возможность пожаловаться на тех, кто их якобы создает (начальник, жена, дети).

    С такими людьми существует простая четырехступенчатая модель коммуникации:

    1. Узнать о проблемах в личной жизни;
    2. Обсудить эти проблемы;
    3. Одобрять поведение партнера в процессе диалога, порицать поведение потенциального обидчика, создавшего проблемы;
    4. Создать проблему – решить проблему.

    Пример:

    - Что у тебя на работе/школе/дома произошло сегодня?

    - Как меня этот начальник/жена/дети за… и т.д. Длинная история о том, какие все плохие

    - Я тебя понимаю, у меня было тоже самое, ты, на самом деле, прав. И в этом ты тоже прав, и в том, да они такие - сякие!

    - Я вижу ты очень расстроен/расстроена, давай выпьем/пойдем ко мне/расслабимся сегодня, а? Ты заслуживаешь отдыха. 

    Если правильно определить личностные черты, можно эффективно влиять на поведение другого человека. Поэтому важным навыком является калибровка вторичных признаков. Необходимо научиться всматриваться в людей и замечать мельчайшие физиологические изменения:

    • Пульс;
    • Дыхание;
    • Температуру конечностей;
    • Диаметр зрачков.

    При невротическом складе личности, как правило, наблюдается повышенный пульс (выше 90 ударов в минуту), холодные конечности, большой диаметр зрачков и поверхностное дыхание.

    Следует отметить, что у людей присутствуют множественные характеристики личности и их комбинации. Необходимо выбирать стратегию с учетом доминирующей характеристики, то есть той, которая выражена наиболее ярко. Таким образом, повышается вероятность успеха в построении коммуникации. Далее пойдет речь о том, чем отличается мужской мозг от женского, и как это использовать в соблазнении.

    Нейроанатомия полового диморфизма: чем отличается мужской и женский мозг?

    Разнонаправленные исследования указывают на структурные и функциональные половые различия головного мозга. Некоторые структуры мозга являются гендерно диморфными [14] [15]. Эксперты отмечают, что нейронные половые диморфизмы у людей существуют только как средние, с перекрывающимися вариациями [16], и что неизвестно, в какой степени на каждый из них влияет наследственность или окружающая среда, даже во взрослой жизни [17] [18].

    Идеи различий между мужским и женским мозгом витали еще во времена древнегреческих философов около 850 г. до н.э. В 1854 году Эмиль Гушке обнаружил, что «лобная доля у самца на 1% больше, чем у самки» [19]. По мере развития научной мысли 19-го века, ученые стали более подробно изучать половые диморфизмы в человеческом мозге [20]. В 20 веке ученые знали всего о нескольких структурных половых диморфизмах головного мозга, но не думали, что пол оказывает какое-либо влияние на то, как человеческий мозг выполняет повседневные задачи. Благодаря исследованиям в области молекулярной биологии и зоологии, а также с помощью нейровизуализации, были обнаружены структурные и функциональные различия [21].

    Различия в полушариях головного мозга

    Популярная теория, касающаяся языковых функций, предполагает, что женщины используют оба полушария более равномерно, тогда как мужчины сильнее всего левое [22]. Эта теория нашла первоначальную поддержку в широкомасштабном исследовании 19 мужчин и 19 женщин [23]. В 2008 году ученые пришли к выводу, что дальнейшие исследования не смогли воспроизвести этот вывод, а мета-анализ 29 исследований, сравнивающих распределение языковых функций по полушариям у мужчин и женщин, не обнаружил общих различий [24].

    Тем не менее, в 2013 году исследователи из Медицинской Школы Перельмана в Университете Пенсильвании выявили заметные различия в нейронных связях. В исследовании использовалось изображение ф-МРТ 949 человек в возрасте 8-22 лет и было сделано заключение, что во всех супратенториальных областях мозга межполушарная связь была больше у женщин и девочек, тогда как внутриполушарная связь была выше в мозге мужчин и мальчиков. Обнаруженные различия в нейронной связности были пренебрежимо малы у детей до 13 лет, но стали значительно более заметны у 14-17-летних [25].

    Миндалевидное тело

    По мнению некоторых исследователей, «исследования по половым различиям в миндалине дают противоречивые результаты» [26]. После коррекции общей разницы в объеме мозга между мужчинами и женщинами в мета-анализе 2016 года было показано, что нет существенной разницы между величиной миндалины у обеих полов [27]. В некоторых исследованиях, однако, сообщается об увеличении активности миндалин во время обработки аффективных сцен у мужчин, а мета-анализ подтверждает эту точку зрения, демонстрируя больший размер аффекта.

    Однако в нескольких исследованиях с использованием подобных стимулов сообщалось об увеличении активности миндалины у женщин, а другие сообщили, что нет никакой связи. Возможное объяснение этих несогласованных результатов заключается в том, что половые различия в реакции миндалины являются валентно-зависимыми. Кроме того, по мнению других исследователей, [28] «корреляционные анализы показали, что толщина серого вещества в левом вентромедиальном ПФК обратно коррелировала с активацией миндалины. Эти данные подтверждают роль вентромедиального ПФК в регуляции активности миндалины».

    Следует отметить, что эмоциональная память кодируется в правой и левой части миндалины. Правая часть вызывает неприятные и связанные со страхом воспоминания, как декларативные (сознательные), так и эпизодические (неосознанные) [29]. Активность левой части коррелирует с получением положительных ощущений (эйфории, экстаза, восхищения, восторга).

    Гиппокамп

    Несколько исследований показали, что гиппокамп мужчин и женщин отличается анатомически, нейрохимически, а также в степени долговременной потенциации [30]. Такие данные свидетельствуют о том, что пол может влиять на роль гиппокампа в обучении. Напротив, мета-анализ в 2016 году показал, что гиппокамп не отличается по объему у мужчин и женщин [31]. В одном из экспериментов было рассмотрено воздействие стресса на показатели выработки условного рефлекса у обоих полов и было установлено, что эффективность мужчин в условиях стресса была повышена, в то время как женская эффективность была нарушена.

    Активность гиппокампа более доминирует в левой части у самок, в то время как у мужчин – в правой. Это, в свою очередь, влияет на когнитивные показатели; женщины используют вербальные стратегии чаще, чем мужчины, при выполнении задач, требующих когнитивного мышления [32]. Отношения гиппокампа с другими структурами мозга влияют на учебу и, как было установлено, тоже имеют половой диморфизм [14].

    Было установлено, что эстрадиол влияет на развитие гиппокампа. Исследования показали, что нейрогенез или образование новых нейронов в мужском гиппокампе выше, чем у самки. Это может быть связано с более низкими уровнями эстрадиола в мужском мозге по сравнению с женским мозгом, обеспечивая более оптимальную среду для нейрогенеза [33].

    Лобные доли
    Вентромедиальная префронтальная кора (ВМПФК) играет ключевую роль в обработке социальной и эмоциональной информации. В соответствии с половым диморфизмом миндалины, правая часть ВМПФК является более доминирующей в активной лимбической системе у мужчин, в то время как левая более доминирует у женщин.

    Белое и серое вещество

    Общий объем серого вещества отличается у мужчин и женщин. Женщины имеют больший объем серого вещества в орбитофронтальной коре и общую толщину коры, чем мужчины. [34] Поведенческие последствия большего объема до конца не выяснены. Женщины имеют более высокий процент общего объема серого вещества, тогда как у мужчин более высокий процент белого вещества и цереброспинальной жидкости. У мужчин процент объема серого вещества выше в левом полушарии.

    В мета-анализе 2013 года исследователи обнаружили, что в среднем у мужчин был более крупный объем серого вещества в миндалине, гиппокампе, путамене, а также в мозжечке [35]. С другой стороны, самки в среднем имели больший объем серого вещества в правой префронтальной коре, передней поясной извилине, островковой коре и извилине Хесля [35]. Мета-анализ обнаружил, что большие объемы у самок были наиболее выраженными в областях правого полушария, связанных с языком, в дополнение к нескольким лимбическим структурам, таким как правая островковая кора и передняя поясная извилина [35].

    При том же мета-анализе также была обнаружена большая плотность серого вещества у лиц мужского пола в миндалине, гиппокампе, инсуле, паллидуме, путамене, клаустуме и правом мозжечке [35].

    Нейрохимический половой диморфизм

    Стероидные гормоны оказывают некоторое влияние на развитие мозга, а также поддержание гомеостаза на протяжении всей зрелости. Эстрогеновые рецепторы были обнаружены в гипоталамусе, гипофизе, гиппокампе и лобной коре, что указывает на то, что эстроген играет роль в развитии мозга. Рецепторы гонадальных гормонов также были обнаружены в базальных ядрах переднего мозга [36].

    Эстроген и женский мозг
    Эстрадиол влияет на когнитивную функцию, в частности, путем усиления обучения и памяти чувствительным к дозе образом. Слишком много эстрогена может иметь отрицательные эффекты, ослабляя производительность и препятствуя выполнению задач на проверку памяти; он может привести к тому, что женщины проявляют более низкую эффективность в решении таких задач по сравнению с мужчинами [37].

    Было высказано предположение, что во время внутриутробного развития эстроген может проявлять как феминизационные, так и дефеминизирующие эффекты на мозг человека; высокие уровни эстрогена вызывают мужские черты в процессе развития, в то время как умеренные уровни вызывают женские черты. У женщин эффект дефеминизации не проявляется из-за присутствия α-фетопротеина (АФП), белка-носителя, транспортирующего эстроген в клетки мозга. Однако роль АФП важна на начальных этапах развития плода. В пренатальном периоде АФП блокирует эстроген. Постепенно АФП уменьшается до неэффективных уровней; поэтому вероятно, что эстроген проявляет свое влияние на развитие головного мозга женщин в постнатальном периоде [38].

    Овариэктомия вызывает колебания и снижение уровня эстрогена у женщин. Это, в свою очередь, может «ослаблять эффекты» эндогенных опиоидных пептидов. Известно, что опиоидные пептиды играют определенную роль в эмоциях и мотивации. Было обнаружено, что содержание β-эндорфина (β-EP), эндогенного опиоидного пептида, уменьшается (в разных количествах/областях мозга), после овариэктомии у самок крыс в гипоталамусе, гиппокампе и гипофизе. Такое изменение уровней β-EP может быть причиной перепадов настроения и поведенческих расстройств у женщин в постменопаузе [36].

    Тестостерон и мужской мозг
    Было установлено, что тестостерон играет большую роль во время развития мужского организма, но может иметь независимое влияние на половые диморфические области мозга во взрослой жизни.

    Исследования показали, что медиальная амигдала хомячков проявляет латерализацию и половой диморфизм до полового созревания. Кроме того, на организацию этой структуры во время развития влияет присутствие андрогенов и тестостерона. Это видно при сравнении среднего объема амигдал самцов и самок крыс; у взрослых мужских мозгов имеется медиальная амигдала большего объема, чем у взрослых женщин, что частично связано с циркуляцией андрогенов [39].

    Подобно тому, как эстроген усиливает память и способность к обучению у женщин, было установлено, что тестостерон усиливает «изъятие» воспоминаний из памяти у мужчин. В исследовании, в котором тестировалась корреляция между памятью и уровнем тестостерона у мужчин, «анализ МРТ показал, что более высокие уровни тестостерона связаны с увеличением активации мозга в миндалине при кодировании нейтральных изображений» [40].

    Окситоцин и вазопрессин
    Окситоцин положительно коррелирует с поведением матерей, социальным признанием, социальным контактом, сексуальным поведением и парными связями. Окситоцин вырабатывается в более высоких количествах у женщин, чем у мужчин [41]. Вазопрессин, с другой стороны, в большей степени синтезируется у мужчин и опосредует сексуальное поведение, агрессию и другие социальные функции. [41] [42]

    Нейромедиаторы
    Количество серотонина выше у женщин по сравнению с мужчинами, тогда как мужской пол синтезирует 5-HT значительно быстрее. Здоровые женщины также имеют более высокую транспортную доступность 5-НТ в различные области мозга [43]. Женщины, до наступления менопаузы, синтезируют более высокие уровни пресинаптического дофамина, чем мужчины в возрасте 50 лет [43]. Другие нейротрансмиттеры, такие как μ-опиоиды, обладают значительно более высоким связывающим потенциалом в мозжечке, миндалине и таламусе у женщин, чем у мужчин. [44] Женщины также более зависимы от норэпинефрина в формировании долговременных эмоциональных воспоминаний [44]

    Что означают эти различия на практике?

    Нейрохимические и нейроанатомические различия сильно влияют на поведение человека. Как упоминалось выше, у женщин больше окситоциновых рецепторов, а у мужчин – вазопрессиновых. Это означает, что женщины статистически более заботливые, добрые и отзывчивые, чем мужчины.

    Окситоциновые рецепторы регулируют отношения «мать-ребенок» и альтруистическое поведение (т.е. направленное на помощь другим людям). Чтобы представить себе действие окситоцина, достаточно будет принять экстази или заняться сексом с противоположным полом. Наиболее сильно его действие выражено после кульминации сексуального акта.

    Вышеизложенное  означает, что женщины в большей степени, чем мужчины, испытывают положительные эмоции от прикосновений. Для них тактильный контакт, – признак высокого доверия. Также они больше мужчин испытывают положительные чувства от поцелуев, объятий и других ритуалов. Чтобы выстроить хорошие отношения и не попасть во френдзону, нужно постоянно трогать женщину. Чем больше прикосновений, тем лучше, однако откровенно перебарщивать тоже не стоит. Женщинам не столь важно проявить доминантность, сколь помочь ближнему.

    Вазопрессиновые рецепторы выполняют роль регуляторов агрессии, которая у мужчин зачастую сопряжена с сексуальным актом. В связи с этим, прослеживается интересная особенность: мужчины быстрее возбуждаются после скандалов, нежели женщины. В коммуникации с мужчинами важна поддержка, без нее никак. Они нуждаются в постоянном одобрении собственного проявления доминантности (агрессии) в определенной области. 

    Необходимо отметить, что любовь у каждого пола проявляется по - разному. Поэтому не всегда мужчины могут понять женщин и наоборот. Чтобы разобраться с этим – идём дальше. 

    Нейроанатомия любовных отношений

    МРТ, ПЭТ, ОФЭКТ могут быть применены для наблюдения за людьми, которые находятся в определенной стадии любовных отношений. Исследовательский анализ этих систем не только обеспечивает понимание биологической основы любви, но и помогает смягчить проблемы в отношениях и с формированием/поддержанием социальных связей.

    Привязанность

    Моногамные виды, как правило, несут исключительную ответственность друг перед другом, а также обеспечивают совместное воспитание своего потомства [45]. Исследования, проведенные с использованием моногамных полевок (Microtus ochrogaster), показали, что формирование парных связей стимулирует мезолимбический допаминергический путь. В этом пути допамин высвобождается из вентральной области покрышки в прилежащее ядро и префронтальную кору, а в вентральном паллидуме заканчивается обработка стимулов вознаграждения [46].

    Двумя важными нейропептидами, которые участвуют в образовании парных связей, являются окситоцин и аргинин-вазопрессин. Несмотря на то, что как у самцов, так и у самок, есть обе молекулы, окситоцин, как было показано, стимулирует образование парных связей у женщин, а вазопрессин – у мужчин [45]. Специфичность рецептора в отношении спаривания наблюдалась при активации дофаминовых D2-рецепторов в прилежащем ядре как у мужчин, так и у женщин. [45] Другие места, которые также были активированы в исследовании, были специфичны для пола, такие как окситоциновые рецепторы в префронтальной коре и вазопрессиновые рецепторы в вентральном паллидуме [45].

    Романтическая любовь

    Благодаря функциональной магнитно-резонансной томографии (ф-МРТ) исследования показали, что правая вентральная область покрышки стимулируется, когда субъектам показана картинка их возлюбленных. Вентральная область покрышки сигнализирует другим частям мозга, таким как хвостатое ядро, высвобождать дофамин, что приводит к чувству эйфории [47].

    Более старые исследования обычно приписывали романтическую любовь работе лимбической системы, состоящей из височных долей, гипоталамуса, миндалины, а также гиппокампа. Эти функциональные компоненты лимбической системы являются важными составляющими эмоциональной обработки, мотивации и памяти [48]. Другие исследования связаны с фактором роста нервов (NGF), нейротрофином, который является фундаментальным пептидом в выживании и развитии нейронов в нервной системе, на ранней стадии романтической любви [49].

    Сексуальное влечение

    Сексуальное влечение, также известное как либидо, определяется как желание получить половое удовольствие [50]. Это, в первую очередь, обусловлено эндокринной системой, но мозг также участвует в формировании сексуального влечения. В частности, гипоталамо-гипофизарно-гонадальная и гипоталамо-гипофизарно-надпочечниковая оси играют первичную роль в формировании сексуального влечения, а также в реакции на стресс [51] [52]. Дофамин высвобождается после, когда человек возбуждается, что указывает на то, что половое влечение является компонентом дофаминергической системы вознаграждения.

    Однако связь сексуального контакта с романтической любовью недостаточно ясна и порой противоречива. В отличие от основной цели романтической любви (духовное слияние с объектом), совокупление может произойти без наличия моногамной связи. Иногда, особи, состоящие в любовных романтических отношениях, обходятся без вступления в половую связь. Тем не менее, данное состояние все еще играет определенную роль в успешном воспроизведении.

    Безответная любовь и расставание

    Расставание с любимым человеком может вызвать горе и иногда ввести человека в состояние депрессии. В одном исследовании симптомы, обнаруженные у девяти женщин, которые пережили недавний разрыв, выявили участие определенных нейроанатомических структур [53]. Питание, сон и нейроэндокринная регуляция были связаны с гипоталамусом, ангедония была связана с вентральной областью покрышки, а амигдала была связана с эмоциональной обработкой у этих женщин. [53]

    Напротив, в другом исследовании наблюдалось значительное увеличение активности в вентральной области покрышки, а также в прилежащем ядре [54]. Кроме того, те, кто пережил разрыв отношений, имели более высокую стимуляцию в прилежащем ядре и вентральном путамене/паллидуме по сравнению с субъектами, которые находились в состоянии романтической любви [54]. Это исследование в конечном счете показало, что области, которые активируются на стадии романтической любви, также активируются в момент расставания. Результаты этого исследования показывают, что отвергнутые возлюбленные имеют такое же возбуждение областей мозга, как и находящиеся непосредственно в отношениях [54].

    Привязанность матери и ребенка
    Привязанность между матерью и ребенком возникает из-за поведенческих изменений во время родов и лактации [51]. Выделение окситоцина имеет важное значение в родовых процессах, когда связь между матерью и ребенком закрепляется особо сильно. Лактация опирается на постоянное выделение окситоцина, способствующего выработке молока в молочной железе, что усиливает первичную социальную связь младенца и матери [51].

    Хотя материнская привязанность не считается любовным типом социального взаимодействия, однако она активирует ту же систему, что и влюбленность [50]. В одном исследовании было обнаружено, что активировались области мозга, связанные с вознаграждением и мотивацией – прилежащее ядро, путамен, хвостатое ядро [50]. Единственные области, которые характерны только для возникновения материнской любви, являются орбитофронтальная и боковая префронтальная кора, а также затылочная и боковая веретеновидная кора. [55]

    Более того, окситоцин также важен в формировании отношений между матерью и ее потомством. Поэтому предполагается, что дефицит окситоцина может влиять на то, насколько успешен будет ребенок в создании моногамной пары с другим человеком в будущем. Такие данные могут дать представление о будущих проблемах с образованием крепких социальных контактов [55].

    Гендерные различия

    Как упоминалось выше, миндалевидное тело является ключевым элементом обработки эмоциональной информации. У самцов эмоции исходят из правого полушария, а у самок – левого [56].

    В одном исследовании, в котором положительно и негативно оценивалась семантическая окраска слов  у мужчин и у женщин, было установлено, что эмоциональная обработка действительно специфична для каждого пола. У самцов положительно окрашенные слова активировали левую сенсомоторную кору, угловую извилину, левый гиппокамп, левые лобные доли и правый мозжечок, в то время как у самок активировался правый путамен, правая верхняя поясная извилина, левая нижняя лобная извилина и левая сенсомоторная кора. Напротив, отрицательно окрашенные слова стимулировали правую супрамаргинальную извилину у мужчин и левую часть гиппокампа у женщин [57].

    Измена
    У мужчин, переживающих измену, активируется визуальная кора, амигдала, гиппокамп и клаустум. У женщин, как правило, зрительная кора, средняя лобная извилина, таламус и мозжечок [58]. Было обнаружено, что у самцов в большей степени активируется миндалина при предательстве, тогда как у женщин зрительная кора и таламус [58]. Вышеперечисленные области дали нейробиологам более ясное понимание нейроанатомии сексуального насилия и агрессии.

    Гайд: что нельзя делать, если тебя бросили?

    Образованная связь в голове может жить годами и десятилетиями, если постоянно подкрепляется различными стимулами (просмотром страниц в ВК, перелистыванием фотографий, воспоминаниями). Необязательно общаться непосредственно с объектом неразделенной любви, достаточно всего лишь одного визуального контакта с его образом, чтобы с новой силой «оживить» нейронные связи.

    На первых стадиях расставания у человека сильно увеличивается выработка дофамина и различных стимулирующих веществ. Поэтому ни в коем случае нельзя употреблять вещества, которые стимулируют выработку этого самого дофамина – алкоголь, амфетамин, кофеин, никотин. Благодаря этим психотропным веществам состояние может в значительной степени усугубиться и привести либо к срыву, либо к возобновлению отношений.

    Гайд: что нужно делать, если тебя бросили?

    Если рассматривать психофармакологический подход, лучшим решением будет прием селективных ингибиторов обратного захвата серотонина. Антидепрессанты этого класса увеличивают уровень серотонина между «кабелями» нервных клеток. Увеличение тормозного «ключа» приводит к тому, что клетки менее часто возбуждаются. Главное – не переусердствовать, а то расставание может закончиться амотивационным синдромом, который присущ этой группе лекарств. Нужно понимать, что эти лекарства шутки играть не любят и порой они доводят пациента до суицида на первой неделе лечения. Поэтому перед приемом нужно проконсультироваться с врачом. Препараты, как правило, возвращают к жизни намного быстрее, но с последствиями.

    Главная задача – удалить или ослабить связь в мозге. Поэтому нужно оборвать все возможные средства коммуникации и возможные пути упоминания о человеке, которого необходимо забыть. Чем меньше объект будет мелькать в мыслях, тем быстрее можно будет оправиться от расставания. Расставание равноценно синдрому отмены кокаинового наркомана, поэтому подход к терапии должен быть аналогичным.

    Со временем связь будет разрушаться и чувства к человеку постепенно исчезать. Процесс этот длительный, болезненный и неприятный, однако возможный. При отсутствии внешней или внутренней стимуляции, человек способен вернуться в нормальное состояние через 21 день. Если один раз сорваться и посмотреть/позвонить/написать ему/ей, то придется начинать заново. Цикл будет продолжаться до тех пор, пока субъекту не надоест. Не нужно искать супер-методов с броским заголовком «как пережить расставание», достаточно всего лишь переключиться на месяц.

    Существует еще один вариант – создать конкурирующее возбуждение. Влюбиться заново, Т100Б, уйти в работу – это всё техники одного и того же механизма: переключения. Если уйти куда-то «с головой», то связь не будет подкрепляться из-за того, что попросту не будет хватать времени и энергии даже на воспоминания.

    Пошаговая инструкция правильного расставания:

    1. Оборвать все возможные связи с партнером;
    2. Найти себе занятие/работу;
    3. Запустить процесс синаптического прунинга (т.е. постепенно забывать).

    Биологические основы эмпатии

    Социальная нейронаука также исследует биологические основы эмпатической заботы и, в более общем смысле, межличностную чувствительность, используя интегративный подход, который объединяет биологические и социальные дисциплины [59]. Различные нейронные системы, задействованные в эмпатической заботе, работают за счет специальных нейропептидов – окситоцина и вазопрессина.

    В своей оригинальной статье об эмпатии в 2002 году Престон и де Ваал предположили, что наблюдение за страданиями других людей, в данном эмоциональном состоянии, автоматически активирует соответствующее вегетативные и соматические системы. Кроме того, обнаружение зеркальных премоторных нейронов и теменной коры у обезьян, активированной во время выполнения и наблюдения за действиями, обеспечивало нейронный механизм для общих представлений о механизме эмпатии.

    Последующие исследования, основанные преимущественно на ф-МРТ, изучали эмпатические мозговые ответы в различных состояниях, включая боль, отвращение, страх, беспокойство, гнев, печаль, нейтральное касание, удовольствие, вознаграждение и состояния более высокого порядка, такие как социальная изоляция и смущение. Эти исследования, основанные главным образом на результатах сочувствия к боли, показали, что эмпатические чувства сильно влияют на работу головного мозга [59].

    Следует также отметить, что наблюдается четкая связь между работой префронтальной коры и исполнительными функциями, а также лимбической системой и эмпатической заботой. Такая связь была прослежена в исследованиях пациентов с неврологическими дефицитами и в экспериментах по нейровизуализации у здоровых людей [60].

    Разница между изображениями подтверждается рядом функциональных нейровизуальных исследований аффективной обработки. Например, Ламм, Бэтсон и Десети в 2007 году обнаружили, что участники сообщали о повышенной эмпатии, когда воображали болевые ощущения у других людей, тогда как при представлении собственной боли – возрастал эгоизм [61].

    Сканирование ф-МРТ показало, что воображение собственной боли ассоциировалось с сильной активацией в областях мозга, участвующих в аффективном ответе на угрозу и боль –миндалевидном теле, инсуле и передней коры головного мозга.

    Важные факты биологический теории эмпатии:

    1. Нейровизуальные исследования эмпатической боли последовательно выявляли активации в различных частях мозга. Такое происходило даже при обычном воображении боли другого человека;
    2. Альтернативные аффективные состояния, такие как социальная изоляция, беспокойство и вкус, также активируют некоторые «эмпатические» области мозга;
    3. В зависимости от ситуационного контекста и информации, доступной в окружающей среде, эмпатические ответы могут сильно отличаться;
    4. Эмпатические реакции мозга не фиксированы, но могут быть модулированы характеристиками человека, такими как степень алекситимии или контекстуальная оценка.

    Гайд: как вызвать эмпатию?

    Лучший способ вызвать у другого эмпатические переживания – рассказать про себя или жизнь других людей. Как упоминалось выше, для вызова эмпатии, достаточно помочь вообразить определенную ситуацию. У женщин эмпатические переживания выражены сильнее, чем у мужчин, однако такая особенность во многом зависит от культурных особенностей.

    Существует трехэтапная модель формирования эмпатических чувств в соблазнении:

    1. Определиться с тем, какую эмоцию или состояние вы хотите вызвать;
    2. Сочинить историю или вспомнить рассказ, передающий это чувство;
    3. Постараться с соответствующими невербальными (тоном, тембром, мимикой, жестами и другим) и вербальными характеристиками передать суть истории.

    Пример:

    1. Состояние: гиперсаливация (усиленное слюноотделение);
    2. История: представьте себе, как вы пережевываете лимон во рту;
    3. Невербальные и вербальные характеристики: текст.

    Для соблазнения важно не только уметь вызвать эмпатию, но и «развить успех» до постели. Поэтому следующая тема поможет понять, как работает система вознаграждения и что нужно человеку.

    Система вознаграждения и наказания

    Система вознаграждения представляет собой группу нейронных структур, ответственных за мотивацию, ассоциативное обучение (в первую очередь положительное подкрепление и классическое обусловливание) и положительные эмоции (например, радость, эйфорию и экстаз) [62] [63]. Вознаграждение – это приятное и мотивационное свойство стимула, вызывающего удовольствие [62]. Краткое определение вознаграждения звучит таким образом: «любой стимул, объект, событие, деятельность или ситуация, которая может заставить нас приблизиться к награде, по определению является вознаграждением». [62]

    Первичное вознаграждение – это то, которое необходимо для выживания как отдельного человека, так и его потомства. В их число входят гомеостатические (например, вкусные продукты) и репродуктивные потребности (например, сексуальные контакты и родительские инвестиции). [62] [64] Внутренние награды – это безусловные награды, которые по своей природе являются приятными (пища, секс). [62] Внешние награды (например, деньги) – это вознаграждения, которые мотивируют, но не являются по своей сути приятными. [62] Внешние награды получают свою мотивационную ценность в результате образованной ассоциации (т.е. оперантного обусловливания) с присущими ему вознаграждениями [62]. Внешние награды также могут вызвать удовольствие (например, выигрыш в лотерее) после того, как они классически обусловлены внутренними наградами. [62]

    Выживание большинства видов животных зависит от максимального контакта с полезными стимулами и минимизации контакта с вредными раздражителями. Поощрение вознаграждения повышает вероятность выживания и размножения [62]. Таким образом, вознаграждение – это механизм, который развился, чтобы помочь повысить адаптивную пригодность животных. [65]

    В нейробиологии система вознаграждения представляет собой совокупность структур мозга и нейронных путей, которые отвечают за познавательное вознаграждение, в том числе ассоциативное обучение (в первую очередь классическое и оперантное обусловливание), желание (т.е. стремление к награде) и положительные эмоции, особенно те, которые включают удовольствие [62] [63].

    Три основные функции процессов получения вознаграждения:

    • Ассоциативное обучение (т.е. классическое и оперантное обусловливание); [62]
    • Влияние на принятие решений (через назначение мотивационной значимости для поощрительных стимулов); [62]
    • Индукция положительных эмоций, особенно удовольствия. [62]

    Центры удовольствия
    Система вознаграждения содержит центры удовольствия – структуры мозга, которые опосредуют удовольствие или «желание» к различными вознаграждениям. По состоянию на май 2015 года, центры удовольствия были идентифицированы в подкомплексах ядер шва, вентральном паллидуме, парабрахиальном ядре [63] [66], островковой и орбитофронтальной коре. [63] Инъекция опиоидов и эндоканнабиноидов в прилежащее ядро вызывает сильные положительные ощущения у испытуемых [67].

    Считается, что одновременная активация различных центров удовольствия в системе вознаграждения необходима для создания ощущения сильной эйфории. [68]

    Интенсивность награды – это степень «желания», которая включает в себя мотивационный компонент, присвоенный полезному стимулу прилежащим ядром. [62] [69] [70] Степень нейротрансмиссии допамина в оболочку прилежащего ядра из мезолимбического пути сильно коррелирует с силой поощрительных стимулов [69].

    Желание
    Активация дорсолатеральной части прилежащего ядра коррелирует с увеличением мотивации без одновременного увеличения удовольствия [67]. Однако дофаминергическая нейротрансмиссия в оболочку прилежащего ядра не только отвечает за мотивационную значимость к полезным стимулам, но и за аверсивную мотивационную значимость, которая направляет поведение от нежелательных стимулов. [71] [72] [73] Средние игольчатые нейроны D1 в оболочке прилежащего ядра придают положительную значимость стимулу, в то время как нейроны D2-типа в оболочке прилежащего ядра определяют негативную мотивационную значимость различным стимулам. [72] [73]

    Теория стимулирующей сенсибилизации Робинсона и Берриджа (1993) предложила свое объяснение этому и разделила получение удовольствия на два основных компонента: желание (стимул) и вознаграждение (удовольствие). Чтобы объяснить возрастающее воздействие  определенного стимула, такого как шоколад, есть два независимых фактора – наше желание иметь шоколад (мотивация) и эффект удовольствия от шоколада (вознаграждение). Согласно Робинсону и Берриджу, желание и вознаграждения – это два аспекта одного и того же процесса, поэтому награду обычно любят в той же степени, что и желание. Предполагается, что мотивационный компонент контролируется допаминергическими путями, тогда как вознаграждение контролируется бензо-опиоидными системами [65].

    Практика

    При соблазнении объекта противоположного пола вначале необходимо определиться с целями на будущее; будь это секс на одну ночь или серьезные долговременные отношения. Стратегии соблазнения в обоих случаях сильно различаются и подход может быть диаметрально противоположным.

    Теоретические знания, обсуждаемые выше, помогут выстроить грамотную и последовательную модель соблазнения. В каждом случае требуется индивидуальный подход, не существует общих принципов, позволяющих соблазнить любую девушку. «Инструкции» по соблазнению и рекомендации общего характера, как правило, не дают ощутимых результатов. Ниже приведены научные методы соблазнения, которые увеличивают вероятность успеха у противоположного пола.

    Биосоциальная теория соблазнения: этапы и признаки

    Кенрик и Трост (1987) [74] сформулировали биосоциальную теорию гетеросексуальных отношений, которая охватывает несколько этапов соблазнения. Она включает в себя пять естественных стадий:

    1. Выбор потенциального партнера;
    2. Знакомство;
    3. Анализ личностных особенностей на соответствие желаемым характеристикам;
    4. Первый сексуальный контакт;
    5. Отношения либо успешны и прогрессируют, либо прекращаются.

    На всех этапах люди взаимодействуют неявно, не вербализуя свои намерения и чувства в открытой форме. [74] Иногда это называют парадоксальной реакцией. [74] Главная цель соблазнения – подавить нежелательные импульсы у объекта и усилить положительные [74]

    Невербальное общение в соблазнении – это вспомогательный инструмент. Цель этого инструмента – постепенно уменьшить межличностное расстояние между людьми.

    Физиологические особенности, такие как расширение зрачка [75], являются ярким сигналом, выражающим симпатию собеседника. Исходя из этого, длительный зрительный контакт является очень заметным признаком, обозначающим заинтересованность двух собеседников. В западной культуре длительный зрительный контакт является неотъемлемой частью первых этапов соблазнения в биосоциальной теории.

    Еще один невербальный сигнал в процессе соблазнения  выражение лица. Улыбка считается еще одной важной особенностью построения коммуникации [76], поскольку она означает желание участвовать в социальном взаимодействии, а в случае соблазнения – в создании интимной связи.

    Паралингвальные особенности – это те, которые связаны с голосом, например, тональностью, тоном и ритмом. [77] Эти особенности речевого общения изменяются на разных этапах процесса соблазнения. Исследования показали, что при знакомстве с женщиной, соблазнительные характеристики мужского голоса начинаются со слегка более высокого тона и увеличенной артикуляции при первой встрече. Однако в процессе развития отношений параязык будет постепенно меняться. Голос, в конечном итоге, станет более мягким и с низким тембром. Следует отметить, что такая вокальная особенность была обнаружена только у мужчин. [77]

    Методы быстрого соблазнения

    Трехфазная модель соблазнения: привлечение внимания, доверие, сексуальный контакт

    Первая фаза соблазнения начинается со знакомства с потенциальным сексуальным партнером. Разговор необходимо открывать прямыми вопросами/утверждениями или косвенными репликами [78].

    Прямые диалоговые «открывашки» начинаются со смелых и прямых утверждений/вопросов, сообщающих о романтическом интересе противоположному полу. Типичный пример: «Привет, я видел, как ты там стояла и решил подойти, потому, что ты мне понравилась.» Исследования показали, что проявление социального доминирования [79], социального риска [80] и мужественности [81] часто являются привлекательными характеристиками для женского пола.

    Косвенные диалоговые «открывашки» начинаются либо с неудобных вопросов, либо с шокирующих реплик [82]. Типичный пример: «Привет, хочу спросить, как затащить в кровать девушку на первом свидании?». Как правило, такие реплики направлены исключительно на открытие разговора, а не на обсуждение поставленных вопросов.

    При использовании трехфазной модели придерживаются семичасового правила; суть его состоит в том, что женщине обычно требуется как минимум семь часов налаживания отношений для развития сильной эмоциональной и интеллектуальной связи, способной привести к сексуальному контакту [83]. Для достижения этой цели поощряется процесс взаимного самораскрытия, посредством которого каждый узнает другого человека на очень глубоком и интимном уровне.

    Следующая фаза характеризуется созданием доверия и комфорта в общении с противоположным полом [83]. Как было сказано выше, нейропептиды (окситоцин, вазопрессин, эндорфины) способствуют формированию привязанности и вызывают ощущение доверия. Исследования подтвердили важность прикосновений в формировании сильного доверительного отношения [84]. Также было показано, что эти нейропептиды позволяют вести себя более раскованно и спокойно с малознакомыми людьми [85] [86]. Поэтому важным этапом в трехфазной модели соблазнения является установка кинестетического (физического) контакта.

    Техники для быстрого установления физического контакта с противоположным полом:

    • Феномен «дверь в лицо»;
    • Эффект «нога в двери»;
    • Вбрасывание низкого мяча.

    Феномен «дверь в лицо» – это психосоциальное явление, которое заключается в том, что люди соглашаются на более мелкие предложения, после отказа от больших просьб [87]. Типичный пример – попросить потенциального партнера потанцевать в первый час знакомства и после отказа предложить обняться. Важно создавать оригинальные предложения, которые шокируют и вводят собеседника в неудобное положение.

    Эффект «нога в двери» – противоположное вышеупомянутому явление, которое заключается в том, что люди склонны соглашаться на мелкие предложения более часто, чем на слишком большие [88]. Типичный пример: сначала предложить убрать грязь с одежды, потом взять за руку, после обняться и так далее. Необходимо начинаться с мелких предложений и постепенно переходить к желаемому результату.

    Вбрасывание низкого мяча – это когнитивная техника, которая позволяет добиться изменения условий договоренности, если они уже приняты [89]. Пример: сначала предложить поехать в путешествие/кино/ресторан (т.е. реализовать желание потенциального партнера), а потом изменить/дополнить условия договоренности на «пойти попить кофе у меня дома». Важно, чтобы предлагаемые условия воодушевили или сильно обрадовали потенциального партнера. В этом случае имеется малая вероятность отказа от изменений условий договоренности.

    После установления физического контакта, важным этапом в соблазнении является правильно выстроенная коммуникация. Исходя из перечисленных характеристик личности в разделе «Биологические теории личности» определите наиболее вероятные личностные черты потенциального партнера. Используйте вопросы из опросника «пятифакторной модели личности», «модели Клонингера», «трехфакторной модели Айзенка» и «теории усиления чувствительности Грея». В зависимости от личностной принадлежности выстраивайте поведение таким образом, чтобы удовлетворять потребности потенциального партнера.

    Пример: у потенциального партнера имеется избыточная обеспокоенность (ИП по модели Клонингера), вызванная гиперактивностью серотониновых структур.

    Признаки обеспокоенности:

    • Ускоренное сердцебиение;
    • Тремор рук;
    • Холодные конечности;
    • Избыточное потоотделение;
    • Расширенные зрачки;
    • Ускоренное дыхание;
    • Бледность кожи;
    • Шаткая и неуверенная походка.

    Нейропептиды, как упоминалось выше, смягчают симптомы тревоги [90]. При избегающем поведении рекомендуется устранить лишние раздражители и создать тихую, комфортную обстановку. Как правило, такие люди не переносят людные места и шумные вечеринки. Необходимо чаще обнимать и целовать потенциального партнера, провоцируя выброс окситоцина и эндогенных морфинов. Однако необходимо соблюдать меру – избыточная стимуляция может со временем приводить к десенсибилизации (потери чувствительности к нейропептидам). Стоит отметить, что десенсибилизация может привести к разрыву отношений. Организм может привыкнуть и не реагировать прежним образом на приятные раздражители. 

    При выраженной зависимости от получения вознаграждения (ЗВ по Клонингеру) наблюдается дефицит норадреналина в голубом пятне. Люди с такой личностной характеристикой ищут «острых» ощущений и постоянно влезают в проблемы, с целью получить удовольствие от экстремальных ситуаций. Удовлетворение таких потребностей – залог хороших отношений с ними. Полный набор техник и методов, позволяющих взаимодействовать с вышеперечисленными личностями, требует отдельной статьи.

    Заключительная фаза соблазнения – это сексуальный контакт. После полового акта остается только два выбора – продолжить отношения дальше или начать новые с другим объектом. Развитие долгосрочных отношений требует иного подхода, о котором пойдет речь в другой статье.

    Ссылки на научные источники: 

    Спойлер

    1.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/1510329
    2.    Cacioppo, J. T., Berntson, G. G., & Decety, J. (2011). A history of social neuroscience. In A. W. Kruglanski and W. Stroebe (Eds.), Handbook of the History of Social Psychology. New York: Psychology Press.
    3.   http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/j.1749-6632.2001.tb03481.x/abstract;jsessionid=F6456B5C72089EB91F1919BC42764D1B.f03t03
    4.   http://linkinghub.elsevier.com/retrieve/pii/S0167876006000286
    5.    Fowles, Don (2006). "Chapter 2: Jeffrey Gray's Contributions to Theories of Anxiety, Personality, and Psychopathology". In Canli, Turhan. Biology of personality and individual differences. Guilford Press.
    6.    Canli, Turhan (2006). "Chapter 5: Genomic Imaging of Extraversion". In Canli, Turhan. Biology of personality and individual differences. Guilford Press.
    7.    Ebstein, Richard P.; Auerbach, Judith G. (2002). "Dopamine D4 receptor and serotonin transporter promoter polymorphisms and temperament in early childhood". Molecular Genetics and the Human Personality: 137–149.
    8.    Zuckerman, Marvin (2006). "Chapter 3: Biosocial Bases of Sensation Seeking". In Canli, Turhan. Biology of personality and individual differences. Guilford Press
    9.    Mehta, Pranjal; Gosling, Samuel (2006). "Chapter 20: How Can Animal Studies Contribute to Research on the Biological Bases of Personality". In Canli, Turhan. Biology of personality and individual differences. Guilford Press.
    10.    Whittle, S., Allen, N. B., Lubman, D. I., & Yucel, M. (2006). Neurobiological basis of temperament: Towards a better understanding of psychopathology. Neuroscience and Biobehavioral Reviews, 30(4), 511-525.
    11.    LeDoux, J. E. (2003). Synaptic Self: How Our Brains Become Who We Are: Penguin Books.
    12.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/19480986
    13.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3049165
    14.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/16688123
    15.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/24374381
    16.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/24374381
    17.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4687544/
    18.   http://genderandset.open.ac.uk/index.php/genderandset/article/viewArticle/305
    19.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/6396708
    20.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/1778230
    21.   http://rstb.royalsocietypublishing.org/content/371/1688
    22.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/10982747
    23.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/7854416
    24.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/18359009
    25.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/24297904
    26.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3896179
    27.    Joseph M. Andreano, Bradford C. Dickerson, and Lisa Feldman Barrett Sex differences in the persistence of the amygdala response to negative material, 2013)
    28.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/21148006
    29.    Markowitsch, H. (1998). Differential contribution of right and left amygdala to affective information processing. IOS Press. 11(4), 233–244.
    30.   http://linkinghub.elsevier.com/retrieve/pii/0006899394911762
    31.   http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053811915007697
    32.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/16514369
    33.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3016241
    34.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3110817
    35.   http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0149763413003011
    36.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/17135285
    37.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/15464412
    38.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC2373265
    39.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/16291949
    40.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/22341731
    41.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/17000015
    42.    www.eje-online.org/content/155/suppl_1/S99
    43.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC2711771
    44.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3030621/
    45.   https://www.nature.com/neuro/journal/v7/n10/full/nn1327.html
    46.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/16255009
    47.   http://jn.physiology.org/content/94/1/327
    48.    Amen, M.D., Daniel G. (1998). Change Your Brain, Change Your Life. New York: Three Rivers Press.
    49.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/16289361
    50.    Fisher, Helen E.; Aron, Arthur; Mashek, Debra; Li, Haifang; Brown, Lucy L. (2002). "Defining the Brain Systems of Lust, Romantic Attraction, and Attachment". Archives of Sexual Behavior. 31 (5): 413–419.
    51.   http://linkinghub.elsevier.com/retrieve/pii/S0306453098000559
    52.    Young, Larry; Alexander, Brian (2012). The chemistry between us : love, sex, and the science of attraction. New York: Current.
    53.   http://ajp.psychiatryonline.org/doi/abs/10.1176/appi.ajp.161.12.2245
    54.   http://jn.physiology.org/content/104/1/51
    55.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/15006682
    56.    Medina, John (2009). Brain rules : 12 principles for surviving and thriving at work, home, and school (1st Pear Press trade pbk. ed.). Seattle, Wash.: Pear Press.
    57.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/17038205
    58.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/16829139
    59.    Decety, J., & Keenan, J.P. (2006). Social neuroscience: A new journal. Social Neuroscience, 1, 1-4.
    60.    Decety, J., & Jackson, P.L. (2004). The functional architecture of human empathy. Behavioral and Cognitive Neuroscience Reviews, 3, 71-100.
    61.    Lamm, C., Batson, C.D., & Decety, J. (2007). The neural substrate of human empathy: effects of perspective-taking and cognitive appraisal. Journal of Cognitive Neuroscience, 19, 42-58.
    62.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4491543
    63.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4425246/
    64.   http://www.medicalnewstoday.com/releases/94023.php
    65.    Kolb B, Whishaw IQ (2001). An Introduction to Brain and Behavior (1st ed.). New York: Worth. pp. 438–441.
    66.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3706488/
    67.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3644539
    68.   https://lsa.umich.edu/psych/research&labs/berridge/publications/Kringelbach & Berridge 2012 Joyful mind Sci Am.pdf
    69.   https://lsa.umich.edu/psych/research&labs/berridge/publications/Kringelbach & Berridge 2012 Joyful mind Sci Am.pdf
    70.    Malenka RC, Nestler EJ, Hyman SE (2009). Sydor A, Brown RY, eds, eds. Molecular Neuropharmacology: A Foundation for Clinical Neuroscience (2nd ed.). New York: McGraw-Hill Medical. pp. 147–148, 367, 376.
    71.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4450094
    72.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4791010
    73.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/24107968
    74.    Kelley. K (September 1986). Males, Females and Sexuality. Theories and Research. New York: State Univ of New York Pr. p. 69
    75.    Tombs, S., & Silverman, I. (2004). "Pupillometry: A sexual selection approach". Evolution and Human Behaviour. 25 (4): 221–228.
    76.    Andersen, P. A. (1985). "Nonverbal immediacy in interpersonal communication". Multichannel integrations of nonverbal behavior: 1–36.
    77.    Kenrick, D. T., Groth, G. E., Trost, M. R., & Sadalla, E. K. (1993). "Integrating evolutionary and social exchange perspectives on relationships: Effects of gender, self-appraisal, and involvement level on mate selection criteria". Journal of Personality and Social Psychology. 64 (6): 951–969.
    78.    Strauss, N. (2009). Rules of the game: The stylelife challenge, the routines collection and the style diaries. New York: It Books.
    79.    Sadalla, E. K., Kenrick, D. T., and Vershure, B. (1987). Dominance and heterosexual attraction. Journal of Personality and Social Psychology, 52, 730-738.
    80.    Wilke, A., Hutchinson, J. M. C., Todd, P. M., and Kruger, D. J. (2006). Is risk-taking used as a cue in mate choice? Evolutionary Psychology, 4, 367-397.
    81.    Farthing, G. W. (2005). Attitudes toward heroic and nonheroic physical risk takers as mates and as friends. Evolution and Human Behavior, 26, 171-185.
    82.    Strauss, N. (2006). The game: Penetrating the secret society of pickup artists. New York: Regan Books.
    83.    Markovik, E. V. (2007). The mystery method: How to get beautiful women into bed. New York: St. Martin’s Press.
    84.    Light, K. C., Grewen, K. M., and Amico, J. A. (2005). More frequent partner hugs and higher oxytocin levels are linked to lower blood pressure and heart rate in premenopausal women. Biological Psychology, 69, 5-21.
    85.    Huber, D., Veinante, P., and Stoop, R. (2005). Vasopressin and oxytocin excite distinct neuronal populations in the central amygdala. Science, 308, 245-248.
    86.    Haxby, J. V., Hoffman, E. A., and Gobbini, M. I. (2000). The distributed human neural system for face perception. Trends in Cognitive Science, 4, 223-233.
    87.    Perloff R. M. The dynamics of persuasion: Communication and attitudes in the 21st century. — 4th. — New York: Routledge, 2010
    88.   http://www.studfiles.ru/preview/2229235/
    89.    Cialdini, Cacioppo; Bassett, John T.; Miller, Rodney; Miller, John A. (1978). «Low-ball procedure for producing compliance: Commitment, then cost» (PDF). Journal of Personality and Social Psychology 36 (5): 463—476.
    90.   https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/22632474

    Полезные ссылки:

    1. Как создать тему - [нажать для перехода]
    2. О нашем проекте - [нажать для перехода]
    3. Как получить бесплатную консультацию - [нажать для перехода]
    4. Как работают взаимоотношения: Ресурсное Равновесие

    P.S. Копирование материалов сайта refactory.pro запрещено! Все ресурсы сайта refactory.pro, включая текстовую, графическую и видео информацию, структуру и оформление страниц, защищены российскими и международными законами и соглашениями об охране авторских прав и интеллектуальной собственности (статьи 1259 и 1260 главы 70 "Авторское право" Гражданского Кодекса Российской Федерации). Использование любых материалов сайта, включая статьи, фотоматериалы и изображения, разрешено только с согласия владельца ресурса refactory.pro.

    Edited by Ruter

    Sign in to follow this  


    User Feedback

    Recommended Comments

    There are no comments to display.



    Create an account or sign in to comment

    You need to be a member in order to leave a comment

    Create an account

    Sign up for a new account in our community. It's easy!

    Register a new account

    Sign in

    Already have an account? Sign in here.

    Sign In Now

×